Ψηφιακός Κατάλογος Επιχειρήσεων

Ψηφιακός Κατάλογος Επιχειρήσεων
Ελεύθερη και Δωρεάν Καταχώρηση για Πάντα.

Τετάρτη

Ο δεκάλογος του καλού πωλητή



Επειδή τα λεφτά δεν κρέμονται στα δέντρα, οι επιχειρήσεις πρέπει να μάθουν να πουλάνε και να έχουν τους πωλητές που είναι ικανοί για τον σκοπό αυτόν
Στο βιβλίο του με τίτλο «Οι πωλήσεις είναι εύκολες» (εκδ.Prosvasis), ο σύμβουλος επιχειρήσεων κ.Θάνος Αλαφογιάννης θέλει να καλύψει τα κενά ενός πωλητή που μόλις ξεκινά στην αγορά, φέρνοντας απλά, καθημερινά παραδείγματα και υποδεικνύοντας δοκιμασμένους τρόπους πετυχημένης επικοινωνίας με τους πελάτες τους –ακόμα και σε περίοδο κρίσης.
Στο πλαίσιο αυτό παραθέτει, μεταξύ άλλων, έναν Δεκάλογο στον οποίο καταγράφει τα στοιχεία που πρέπει να χαρακτηρίζουν έναν επιτυχημένο πωλητή.
Ιδού, λοιπόν, με λίγα λόγια, αυτά τα χαρακτηριστικά τα οποία, στον βαθμό που αναπτύσσονται, μπορούν να εξασφαλίσουν επιτυχείς πωλήσεις.
1. Πρέπει να είστε επίμονοι: Το να πουλάτε ή να συντηρείτε μία επιχείρηση, την προσωπική σας επιχείρηση, που σάς προμηθεύει τα προς το ζην, χρειάζεται μία τρομακτική ποσότητα επιμονής. Τα εμπόδια κρέμονται μπροστά μας σε σταθερή βάση. Αυτό, όμως, που εσείς κάνετε όταν βρίσκεστε μπροστά στα εμπόδια αυτά, θα καθορίσει το πόσο ψηλά θα φτάσετε και το πόσο πολύ θα πλησιάσετε τους στόχους σας. Ένας σύγχρονος φιλόσοφος είπε ότι, λίγο πριν φτάσει κάποιος στην επιτυχία του στόχου του, θα χρειαστεί να αντιμετωπίσει τα πιο δύσκολο εμπόδιο. Αυτοί που θεωρούνται ως οι πιο πετυχημένοι σε κάθε αγορά, έχουν μάθει να αντιμετωπίζουν τα εμπόδια που βρίσκουν συνεχώς στον δρόμο τους. Ψάχνουν για νέες λύσεις στα προβλήματα. Δείχνουν υπομονή και επιμονή. Απλά, αρνούνται να τα παρατήσουν. Δεν σταματούν ποτέ την προσπάθεια.

Το αφεντικό του του έβαλε τις φωνές για τις πωλήσεις του. Η απάντηση του όμως ήταν σοκαριστηκή.


Ένας νεαρός άντρας από κάποια επαρχιακή πόλη της Βόρεια Ντακότα, μετακόμισε στη Φλόριντα αναζητώντας ένα καλύτερο μέλλον.
Μετά από αρκετές μέρες άσκοπης αναζήτησης για δουλειά, κατέληξε σε ένα μεγάλο πολυκατάστημα, από αυτά που έχουν κυριολεκτικά τα πάντα.
Ο διευθυντής προσωπικού που του πήρε συνέντευξη τον ρώτησε: «Έχετε κάποια εμπειρία στις πωλήσεις;»
Ο νεαρός του απάντησε «Ναι. Εργαζόμουν ως πωλητής σε ένα μικρό κατάστημα της πόλης στην οποία  γεννήθηκα.»
Ο διευθυντής δεν ήταν βέβαιος αν έπρεπε να τον προσλάβει. Όμως του άρεσε ο τρόπος με τον οποίο ο νεαρός απαντούσε στις ερωτήσεις του και για αυτό αποφάσισε να του δώσει μια ευκαιρία.
«Θα ξεκινήσεις αύριο να εργάζεσαι δοκιμαστικά. Θα έρθω να σε βρω το βράδυ όταν κλείσει το κατάστημα και ανάλογα με τις επιδόσεις σου θα αποφασίσω τι θα κάνω μαζί σου».
Η πρώτη μέρα στη δουλειά ήταν πολύ δύσκολη αλλά ο νεαρός άντρας ήταν αποφασισμένος να τα καταφέρει.
Όταν ήρθε το βράδυ και οι πόρτες έκλεισαν, ο διευθυντής κατέβηκε στο τμήμα πωλήσεων για να ελέγξει τις επιδόσεις του νεαρού και να αποφασίσει αν θα συνεχίσει να εργάζεται και την επόμενη μέρα.

Τι προκάλεσε τη σφοδρή αντίδραση του Μ. Τσαμάζ

Δώστε βάση στις λεπτομέρειες, εκεί βρίσκεται η ουσία της εξέλιξης.
Για να είναι ο ΟΤΕ ισχυρός στην Ελληνική αγορά.

Του Νίκου Χρυσικόπουλου

Μείζον θέμα για την πορεία υλοποίησης των επενδύσεων που απαιτούνται με στόχο το ψηφιακό μετασχηματισμό της χώρας αλλά και για την ίδια ...τη δραστηριότητα ενός από τους μεγαλύτερους εγχώριους επιχειρηματικούς ομίλους δημιουργεί η ρυθμιστική πολιτική της ΕΕΤΤ (Επιτροπής Τηλεπικοινωνιών και Ταχυδρομείων) στον ΟΤΕ, για τις οποίες ο επικεφαλής του Ομίλου, Μιχάλης Τσαμάζ, έχει ήδη διαμαρτυρηθεί εγγράφως τόσο στην Αρχή, όσο και στην ίδια την κυβέρνηση.
Δείτε περισσότερα



Νέες κόντρες στα telecoms με φόντο τις υπερ-ταχύτητες στο internet. Η σύγκρουση με την ΕΕΤΤ και οι βολές προς τους συνδικαλιστές για τις…

--